Jakelukanavat

Yritys on valmistanut tuotteita,pitäisi muodostaa tietty markkinointipolitiikka, jonka välittömänä tehtävänä on saattaa tavarat loppukäyttäjälle. Markkinointitutkimuksen tuloksena olisi luotava optimaalinen tavaran toimitus ostajalle. Se sisältää lukuisia kuljetus- ja varastointielementtejä sekä tuotteiden käsittelyä. Tuotteen loppukäyttäjälle suunnatun järjestelmän olisi sisällettävä palvelun osa, joka suoritetaan välittömästi tuotteen myynnin jälkeen.

Markkinatutkimuksen keskeinen kysymys on jakelukanavien valinta. Nämä toimitus- järjestelmät ostajalle ovat eroja.

Jakelukanavat ovat tapoja, joillatavarat siirretään suoraan tuottajalta suoraan kuluttajalle. Tavaroiden liikkuvuuteen osallistuvat organisaatiot tai henkilöt suorittavat useita toimintoja. Ne ovat seuraavat:

- jakelu, markkinointitietojen keruu;

- myynnin edistäminen;

- yhteyksien luominen

- tuotteen mukauttaminen asiakkaiden tarpeisiin (pakkaaminen, kokoaminen, lajittelu);

- neuvottelut;

- tavaroiden liikkuminen ja varastointi;

- kanavan normaalin toiminnan rahoittaminen.

Jokainen keino edistämiseen on ominaista useiden kierteiden läsnäollessa:

- fyysiset tuotteet;

- tavaroiden omistusoikeus;

- maksut;

- tiedot;

- tavaroiden liikkuminen.

Palloon liittyvät jakelukanavatpalvelut, joita luonnehtii ei-aineellisten tuotteiden (tieto, ideat jne.) liikkuminen. Liikkuvan tavaran tavat luokitellaan niiden määrän mukaan, joista kukin on välittäjä, joka tuo tuotteen lähemmäksi loppukuluttajaa.

Jakelukanavat on jaettu kolmeen tyyppiin. Niihin kuuluvat:

- suorat linjat;

- sekoitetaan;

- Epäsuora.

Suorat jakelukanavat tarjoavatsuoramyynnin tuottajien toimittaminen kuluttajille (lopullinen), ohittaen välittäjien palvelut. Tämä toteutusmenetelmä internetissä laajeni. Tämä johtuu siitä, että yritykset tarjoavat palveluja (tiedot rahapelien alalla jne.), Jotka on helppo toteuttaa tietokoneen mukana.

Suorat jakelukanavat ovat ominaisia ​​useilla ominaisuuksilla:

- pieni myyntimäärä;

- valmistajan ja kuluttajan läheinen kosketus;

- joustavat hinnat;

- myydyistä tavaroista saatu erinomainen tieto;

- valmistajan kestävä taloudellinen asema;

- Myyntituotteiden teknisen palvelun laajat mahdollisuudet;

- suuremmat myyntivoitot;

- informatiivinen ja laadukas palautetta asiakkailta.

Välilliset tuotteiden jakelukanavatsäädetään tavaroiden alkutilanteesta suoraan tuottajalta välittäjälle. Ja vasta sen jälkeen loppukäyttäjälle. Tämä tavoite toteutetaan tyypillisesti yrityksille, jotka alentavat myyntikustannuksia, pääsee uusille markkinoille, mutta samalla vähentävät suoraa yhteyttä ostajalle.

Epäsuoran myynnin tyypilliset piirteet ovat:

- suuri myyntimäärä;

- suoraa tuottajaa on vähän yhteyttä ostajan kanssa;

- vähemmän joustava hintapolitiikka;

- tavaroiden laadusta ei ole riittävästi tietoa;

- valmistajan heikko rahoitusasema;

- pienet mahdollisuudet tavaroiden tekniseen ylläpitoon;

- Vähiten voittoa myynnistä.

Sekatyyppisiin jakelukanaviin yhdistetään epäsuorien ja suoramarkkinointikanavien ominaisominaisuudet.

</ p>>